Was ist gut zu verkaufen ist eine Frage, die man nicht ganz so grundsätzlich beantworten kann. Welche Produkte von Ihren Kunden am meisten gefragt werden hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab.

Zu diesen Faktoren gehören zum Beispiel Ihr Standort, die Jahreszeit, das Alter Ihrer Käufer und deren wirtschaftliche Kaufkraft. Wie Sie sehen, man kann nicht ein einziges Produkt nennen, das wirklich immer sehr gut verkauft wird.

Trotzdem kann man Anhaltspunkte geben, anhand derer Sie sich dann entscheiden können, welche Ware Sie in Ihr Sortiment aufnehmen wollen. Bevor Sie eine solche Entscheidung treffen sollten Sie allerdings auch immer bedenken, was Ihre Konkurrenten anbieten um mit diesen nicht zu kollidieren.

Eine gute Marktrecherche ist deshalb nicht von der Hand zu weisen und bietet Ihnen daher die Möglichkeit Ihren Gewinn entscheidend zu verbessern.

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Was ist gut zu verkaufen? Das, was Ihren Kunden noch fehlt…

Fangen wir einmal bei Ihrem Standort an (dies gilt allerdings nicht beim online verkaufen, denn hier können Sie durch das Versenden der Ware ganz Deutschland und eventuell auch die Schweiz und Österreich erreichen). Welche Geschäfte gibt es in Ihrem Umkreis und was bieten diese an? Wie können Sie sich von Ihnen abheben?

Spitzen Sie am besten die Ohren ob die Menschen in Ihrer Umgebung sich beschweren, dass eine bestimmte Produktkategorie fehlt. Wenn das so ist, machen Sie sich das zu Nutze und bieten Sie genau das an.

Ein anderer Faktor, die Jahreszeit, spielt auch eine große Rolle. Während sich im Winter Skizubehör, dicke Klamotten, Schneeketten, Schlitten und Moon Boots gut verkaufen lassen, kann im Sommer niemand etwas damit anfangen. Sollten Sie sich also auf jahreszeitspezifische Produkte fokussieren ist es wichtig einzuplanen, dass Sie nicht in jeder Saison den vollen Umsatz machen.

Das heißt die Einnahmen aus dem Winter müssen beispielsweise hoch genug sein um den Sommer zu überbrücken.

Auch die Kaufkraft ist enorm wichtig. Stellen Sie sich die Fragen: wie viel Geld haben Ihre Kunden? Wie viel möchten Sie für die Ware, die Sie anbieten ausgeben? All dies sind Überlegungen, die Sie definitiv im Voraus anstellen müssen. Dementsprechend teuer können die Artikel sein, die Sie in Ihren Handel aufnehmen.

Eine gute Mischung lohnt sich da immer, einige sehr günstige Produkte, die größte Masse mittel preisige Artikel und dann noch einige teure Produkte, die auch die reichere Kundschaft anlockt. Mit dieser Mischung fahren viele Händler gut.

Was gut zu verkaufen ist hängt auch davon ab, wovon Sie selbst überzeugt sind. Ihre Kunden werden merken, ob Sie mit Leidenschaftt hinter Ihrem Geschäft stehen oder es nur betreiben um Geld zu verdienen. Und das schlägt sich unmittelbar auf die Kundenentscheidung aus.

Die Käufer wollen das Gefühl haben, dass Ihr Herzblut hinter Ihrem Verkaufskonzept steht und dass Sie diese Produkte nicht nur empfehlen weil Sie sie verkaufen wollen, sondern weil Sie sie auch selbst gerne benutzen. Diese zwischenmenschlichen Faktoren sind enorm wichtig um ein erfolgreiches Geschäft zu führen und Sie sollten es nicht unterschätzen.

Welche Artikel sind empfehlenswert? Welcher max. Preis sollte man ansetzen?

Zum Start im Onlineverkauf empfiehlt es sich Artikel zu verkaufen die die 30€ Marke nicht überschreiten. Für Ihre potentiellen Kunden ist dieser Preis für Kaufentscheidungen ideal der diese meist ohne großes überlegen im Warenkorb landen. Meist sind diese Produkte im Einkauf für weit unter 10€ zu haben. Damit wird Ihnen noch eine gute Marge bleiben.

Auch empfiehlt es sich Artikel zu verkaufen die nicht komplex sind und schnell kaputt gehen können. Hier sparen Sie sich später Reklamationen! Zudem können wir von dem Verkauf von Elektronikartikeln abraten. Mann kann zwar eine große Menge absetzen, jedoch sind bereits beim Einkauf manche Artikel defekt. Dies müssten Sie beim Verkauf mit einkalkulieren.

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Wir wünschen Ihnen viel Erfolg mit Ihrer Geschäftsidee und gutes Verkaufen!