Business to business ist die englische Bezeichnung für einen Handel, der zwischen zwei Unternehmern stattfindet. Im Gegensatz zu anderen Verkaufsmodellen, beispielsweise zwischen Unternehmen und Kunde, geht es bei dem business to business, die Abkürzung dafür lautet in der Regel B2B darum, dass kleinere Händler Waren von Großhändlern kaufen. Dieses Geschäftsmodell ist vor allem durch das Internet entstanden und stetig gewachsen. Bevor das Internet international so groß war, gab es business to business zwar schon längst, denn es war immer so, dass kleinere Unternehmen von Großhändlern eingekauft haben, allerdings nicht in diesem Sinn, was man heute unter b2b versteht.

Spricht man von business to business heute, bezieht sich das in der Regel auf den Verkauf von großen Warenmengen über das Internet. Die Hersteller produzieren in den meisten Fällen in Ländern, in denen man weitaus günstiger Produkte herstellen kann als das in Deutschland, beziehungsweise in ganz Europa der Fall ist.

Business to business über das Internet

Diese günstigen Großproduktionen werden dann virtuell über Internetplattformen, sogenannte b2b Marktplätze oder b2b Shops von den Herstellern angeboten und verkauft. Der Vorteil der Großhändler bei diesem Modell besteht darin, dass sie oftmals gleich sehr große Mengen ihrer Ware an die Einkäufer verkaufen können, die Einkäufer hingegen profitieren von den günstigen Angeboten der Hersteller und können so ihre Preise für die Produkte hier in Deutschland senken, was auch sehr positiv für den Endverbraucher ist.

Business to business ist deshalb ein Geschäftsmodell, was viele Vorteile mit sich bringt, weshalb gerade auch in Deutschland viele als Kleinunternehmer damit anfangen möchten oder schon ihr Geld verdienen. Das Konzept funktioniert in den allermeisten Fällen auch sehr gut, allerdings ist es wichtig, sich im Voraus zu überlegen, was man verkaufen möchte und eine Marktanalyse zu betreiben. Hier kommt es darauf an, wo Sie Ihre Ware, die Sie beim Großhändler oder beim Hersteller günstig eingekauft haben, weiterverkaufen möchten. Eine Möglichkeit ist beispielsweise Ebay, man kann aber auch selbstverständlich eigene Homepages erstellen und die business to business Ware verkaufen

Business to Business im internationalen Bereich

Für den Einstieg in das business to business Geschäft benötigen Sie nur wenige Vorkenntnisse. Wichtig ist, dass Sie als Einkäufer und Wiederverkäufer einen Gewerbeschein haben und auch wenn die meisten Hersteller und Großhändler international agieren können Sie in der Regel auf Deutsch, auf jeden Fall aber auch auf Englisch kommunizieren.

Am besten schauen Sie sich auf business to business Plattformen um, welche Produkte angeboten werden und entscheiden dann, worauf Sie sich spezialisieren. Der Vorteil solcher b2b Plattformen liegt darin, dass man auf einen Blick das Angebot mehrerer Hersteller überblicken und sortieren kann.

Business to Business - Definition & Beschreibung

Business to Business – Definition & Beschreibung